ChongMingS.COM崇明網訊 在上海的商業發展過程中，很多著名的商業區都已經沒落，上海七浦路服裝批發市場卻是一個例外。
在邊看邊“剁手”成為越來越多人的“雙十一打開方式”之際，上海大批MCN機構（運營網紅經濟）“藏身”于此。“雙十一”期間，這里每天將組織上百場直播。直播帶貨成為這里的品牌商、檔口店鋪創收的重要途徑。
“電商運營間+直播間”成標配
從西藏北路驅車右拐進曲阜路，狹窄的道路因為周邊市場打包、拉貨的忙碌變得更加擁堵。從9月份開始，一批又一批打包好的商品從七浦路發往全國各地，無論規模大小，幾乎每個檔口的商戶都一門心思“撲”在電腦前忙碌。
在塘沽路上的白馬大廈也不例外，這棟由AB兩幢各26層的雙子樓組成的大廈，匯聚著上海一大半的MCN機構及電商品牌。在這個“雙十一”，“電商運營間+直播間”幾乎成了這棟大廈每個樓層的標準樣式。
每層樓的電梯間門一打開，滿眼看到的都是堆在走道里的包裹。“今天你看到的這些還算少的，多的時候電梯門一打開人都出不來。”主播偉偉簽約的男裝品牌“Kacelsy”位于白馬大廈5樓，趁著去衛生間的功夫，和記者聊上幾句。
“我去衛生間的時候一般都是讓助理頂一會兒，”匆匆喝了幾口水，偉偉轉身又扎進了直播間。記者注意到，他的辦公桌上堆著幾板藥。“保護嗓子用的，沒辦法，主播的通病，嗓子都不行。”身邊的同事回答著。
一臺打光燈、一臺電腦，一個攝像頭、一支話筒……偉偉直播間里的設備比起電視節目來說并不專業，但就是這樣一套極為簡單的裝備卻可以帶來一天幾十萬、幾千萬甚至幾個億的收入。
“6+6”是這個直播間的播出時間表，偉偉和另一個主播輪流，每人每天播6個小時，但在“雙十一”期間，每天播12個小時、甚至通宵也是常態。
偉偉作為一名老主播業務已經非常嫻熟，短短10分鐘內，偉偉已經換了5套衣服，介紹衣服的款式和材質面料時輕車熟路，回答粉絲的問題又快又準。直播間里，偉偉帶動著買家讓下單量不斷攀升，而在直播間外，幾十名天貓旗艦店的運營人員正在全力配合他，客服、運營、美編、倉儲，每一個環節都在同步進行著。
“我們行業里把‘雙十一’笑稱為一年一度曬被子節，就是這段時間公司要把被子都拿出來曬，因為員工們睡在辦公室里要用。每天就像打仗一樣。”其中一名運營負責人開玩笑說道。
直播成“雙十一”最大亮點
可以說，上海的七浦路是今年“雙十一”的一個縮影，隨著各大直播平臺的陸續興起、5G及人工智能技術的快速發展，直播+電商的營銷手段越來越火爆，直播帶貨成為各大品牌商創收的重要途徑。
“電商獲得流量的機會越來越難，其中面臨著流量成本和獲客成本增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境，而‘直播+電商’的形式恰恰擺脫了這些困境，這也正是直播帶貨火起來的真正原因所在。”Kacelsy品牌創始人表示。
“今年雙十一，直播可以說是一個節點，其意義可對標2015年的淘寶無線化。”滬上一家MCN機構創始人告訴記者，今年“雙十一”淘寶已明確指示所有業務板塊要和直播掛鉤，因此，今年的直播流量將遠遠高于以往。
不僅是淘寶，京東、蘇寧、唯品會等多家電商平臺亦是如此。9月26日，家電第一渠道蘇寧就聯合美的空調，為各品牌探索明星直播帶貨之路提供了一個良好范例。
在當晚舉行的“全國萬店微信秒殺之夜”活動中，知名主持人李湘坐鎮直播。最終，兩小時的秒殺活動吸引了37.3萬用戶參與，總銷售額破億，達到了超預期的現象級傳播效果。
業內人士指出，直播營銷與品牌價值相互助益。一方面，直播不再局限于單一的網紅線上直播賣貨的形式，開創出“明星+工廠+門店+直播秒殺”等新型組合；
另一方面，家電品牌的營銷策略從一維向多維演進，不斷完善圖、文、視頻、直播等多類型、個性化的傳播內容。這其中，蘇寧憑借自身全場景、全渠道的營銷矩陣，打造出完整的社交商業生態，從而更有效地連接目標受眾。
“網紅帶貨”尚需規范
不過，雖然“網紅帶貨”已成多家電商平臺標配，但對于這一模式的規范性，電商平臺和相關部門也該行動起來。
被稱為“口紅一哥”的李佳琦，就是個中典型。目前他是多個電商平臺的主播，賺錢按分秒來算，他曾15分鐘賣掉15000支口紅。
但近日，李佳琦的直播就出了問題。他在帶貨某款不粘鍋時，結果雞蛋在該鍋中處處粘鍋，場面十分尷尬，也有人因此質疑其帶貨的質量。
這不過是“網紅帶貨”野蠻生長問題的縮影。而這已經引起了相關部門的注意。近日，在最高檢召開的“食品藥品安全‘四個最嚴’要求專項行動”新聞發布會上，國家市場監督管理總局執法稽查局局長楊紅燦表示，將對利用網絡、電商平臺、社交媒體、電視購物欄目等渠道實施的食品安全違法行為重拳出擊。盡管此次專項行動聚焦食品領域，但也給整個“網紅帶貨”模式敲響了警鐘。
人民日報此前發布文章稱，網紅產品的真假優劣，正在接受消費者和市場的檢驗；網紅帶貨的套路，也在被用戶和監管平臺逐漸摸清；網紅的品牌形象，在經歷流量變現的沖洗后越來越露出真實面目。
隨著消費者辨別能力的提升、平臺監管的收緊、執法力度的加強，網紅帶貨終將回歸初心：讓更多優質商品，遇見真正需要的人。
彩蛋：主播告訴你“不為人知”的“雙十一”
記者：“雙十一”的商品是一年中最便宜的嗎？
主播：不一定，有些商家會在“雙十一”前“甩”出一年中最便宜的價格。目的就是為了錯峰發貨，因為淘寶規定“雙十一”的訂單必須是在15天內發貨。
有些商家為了防止爆倉等，會提前給出最優惠的價格吸引粉絲下單。而且我們因為全年都在帶貨，所以知道其實有些商家平時賣得更便宜，比如說淡季的時候。
記者：所有直播間里的同類商品價格都是一樣的嗎？
主播：不一樣，在做帶貨之前，主播也會跟商家“談判”，爭取拿到全網最低價格。主播拿到的價格越低，進了直播間后的消費者能夠買到的商品價格也越低。這是主播回饋粉絲的一個福利，也是吸引粉絲的一個手段。
記者：主播拿到的商品每一樣都會親自試用嗎？
主播：其實不一定，因為一個主播每天要播8個小時甚至更久，每場直播要推30到50個產品，如果說每樣都試過不太可能。我只能說，大部分都會做質量篩選，但對于功效之類的，真的不好說。
記者：為什么有些主播一場能賣出幾百萬、幾千萬？
主播：我覺得大部分是從眾效應，另外就是品牌本身有一定的用戶基礎。比如說明星帶貨，相比較網紅就是另一個級別。還有就是客單價，比如“雙十一”做地板、瓷磚這些品類帶貨的主播，因為客單價高，并且消費者本身購買的目的性就很強，所以一場賣出很高的交易量也是正常的。
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