ChongMingS.COM崇明網訊 “全國奶茶領先品牌，本月加盟免收加盟費！”近日記者調查發現，有部分中小連鎖品牌正以低至零元的加盟費招攬加盟商，希望通過這種方式拓展品牌影響力并加速布局落地門店數量。據了解，受網購沖擊，零售業難挽下滑態勢，另一方面，同質化品牌極度飽和，市場競爭激烈，都是倒逼連鎖品牌打出“免費”促銷牌的原因。
然而值得關注的是，這種方式在為商家帶來利益的同時也隱藏著風險，行業專家認為，商家使用什么樣的促銷形式無可厚非，但從品牌發展角度考慮，“免費”不會成為加盟連鎖行業的常態化趨勢。
10萬元開一家奶茶鋪
昨日，在位于上海普陀區寧夏路上的一棟辦公寫字樓里，記者找到了風行茶飲的總部，會吸引到媒體的關注，是因為這家在2012年就入駐上海的奶茶品牌，在剛剛過去的8月份進行了一輪免加盟費的促銷活動。根據風行茶飲官方提供的數據，該品牌在全國的門店數量已達400多家，其中上海地區的150家中，僅8家為直營，其余均為加盟店。而即便門店數量已過百，品牌仍未停止擴張，甚至首次打出了“免加盟費”的促銷牌。
在風行茶飲的總部，招商總監魯靜接待了記者，在翻閱她提供的企業資料之余，記者注意到，一名從海寧專程趕來的投資者剛剛簽下一份加盟合約。“不收加盟費，我們之間的合作形式是怎么樣的？”記者以潛在加盟商的口吻詢問這名招商總監。她回答道：“本月加盟我們品牌是免3.9萬元的單店加盟費的，我們會幫你一起找店面再幫你裝修，前期你需要付4萬元，在找到店面后再付59800元。等于說從選址、裝修、設備、培訓全部完成到開店，你只需要付99800元。這個促銷月我們已經簽出去三十幾家了。”
當記者詢問這一加盟合約的期限是多久時，對方起先表示三年后免費續約，隨后又改口強調，“這是一份終身合同，也就是說，你在這個月加盟我們的品牌，我們的logo、名字你是有終身使用權的。”該招商總監稱。
低價招商只為擴大市場
注意過每年特許加盟展的投資者一定對一些連鎖品牌的加盟規則并不陌生，事實上，動輒十幾萬的加盟費一直是商家篩選“合伙人”的主要門檻。但從今年開始，這一規則似乎悄然發生了改變，不少品牌將低價加盟費甚至是零加盟費作為吸引投資者的主要手段。最轟動市場的莫過于可的、好德等滬上老牌便利店以零加盟費的方式放開特許加盟權，以求市場份額及盈利雙豐收。
記者在百度搜索“免加盟費”關鍵詞后查詢到，已有眾多品牌進入了“免加盟費”的行列，而大部分的宣傳時間都在2015年3月之后，品牌則主要集中在餐飲、便利店、服裝等行業。
其中一家經營四川冒菜的餐飲品牌，在其官網上掛出了“1.98萬元實現老板夢”的標語。“我們品牌在成都、廣州、武漢等地區的門店加盟需要2萬元的加盟費，但如果你開在上海，這個加盟費就免了。”該品牌招商顧問小蔣告訴記者，公司計劃在今年10月1日前全面打進上海市場，所以只要是在上海開店，就免加盟費。
在對上述品牌的咨詢中，記者也算了一筆賬，商家在免去投資者幾萬元加盟費后，以便利店、服裝為主的企業，可以理解為其主要的盈利點就來自于產品供應，但對于例如奶茶鋪、冒菜館等產品特色不明顯的商家而言，僅僅提供例如奶茶粉、火鍋底料等原料是否就是它們想要的盈利模式？對此，上述品牌均表示，現階段的主要目標只是把門店開出來，門店數量鋪開來了，后期盈利自然會跟上。
“公司對上海地區的店鋪數量沒有設上限，越多越好，只要在橫向500米內不會形成惡性競爭就可以了。”上述風行茶飲招商總監說。
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