ChongMingS.COM崇明網訊 在傳統品牌紛紛關閉門店之際，互聯網女裝品牌茵曼卻高調啟動“千城萬店”項目?！敖衲觐A計開200家店，明年開1000家，預計五年完成萬家店的布局，將有產生上百億銷售規模的潛力?！币鹇腹緟R美集團副總裁蔡穎表示。

10家店9家賺錢

“其實早在2012年，我們就萌發過開實體店的念頭，但那個時候開店并不成功?！币鹇扒С侨f店”項目負責人高飛向記者透露，2012年，茵曼曾在廣州、內蒙古等城市開過十幾家門店，但由于銷量不佳，最后都以關門收場，可以說，這一互聯網品牌下沉實體店渠道的初次試水并不成功。

但在2014年，移動互聯網進入了高速發展時期，這讓一直擁有著“實體夢”的淘品牌看到了新的機遇。高飛認為，第一次試水的不成功，是因為當時的市場時機并不適合，而隨著移動互聯網以及手機支付的廣泛普及，他認為，作為從線上起家的茵曼等到了最好的時候。2014年，茵曼悄悄在汕頭、安慶、丹江口、嘉興和合肥等地開了10家店試水，在跑了幾個月的數據后，茵曼計劃在2016年投入1億元去發展“千城萬店”這個項目。高飛并未透露這10家店具體的營業額，但他表示，營收跟成本比例很理想，超出了他們的預期。“可以這么說，10家店里，9家都是賺錢的，其中營收跟成本比例最高有10多倍。其中一家不賺錢是因為選址出現失誤，在開業后店門口就開始修路了。”高飛表示。

“零庫存”是優勢

據了解，茵曼品牌創始人方建華是做外貿加工出身，深諳服裝業的各種門道。當初會選擇從電商領域切入來做品牌，一是看到了互聯網發展的趨勢，經過這么多年的摸爬滾打，他認為自己抓到了服裝“互聯網+”的商業命門，這其中最讓傳統服裝業“羨慕”的就是庫存。與大部分傳統服裝品牌的擴張思路相同，茵曼的線下門店也采用加盟的方式，但不同的是，互聯網服飾品牌的加盟商幾乎沒有庫存煩惱?！拔覀兗用松痰牡赇伱娣e只需幾十平方米，0加盟費、0庫存、0軟裝。店鋪內每款衣服都是唯一的，服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價格。衣服的款式、價格線上線下同步更新，消費者可以選擇現金支付或手機支付。支付完成后，也可以選擇現場帶走商品，或回家等快遞。如果店內商品被顧客取走，店主可以通過茵曼物流系統快速完成補貨。”高飛向記者介紹，這一類似O2O的模式，加盟商沒有傳統服裝業的庫存煩惱，甚至都不需要倉庫來堆貨。

供應鏈是最大考驗

純互聯網品牌線下開店“春心萌動”的還不只茵曼，例如女鞋淘品牌柯瑪妮克等也曾公開表示未來一定會在線下開店。但類似于茵曼的案例能否被其他品牌復制呢？答案是肯定的，但卻仍有很多無法回避的難題，這其中供應鏈就是最大的門檻。

據茵曼方面的計劃，線下門店服裝吊牌上只有二維碼，消費者通過掃碼獲得價格并完成支付后，可將衣服現場帶走，也可選擇快遞到家。如果是前者，茵曼要迅速給門店補貨；若是后者，發貨則由茵曼負責，因此不存在實體的庫存風險。門店的衣服基本上每1-2個月即全部更新。這對于供應鏈是個非常大的考驗。

此外，線上品牌下沉線下，意味著需要將線下的供應鏈與原有供應鏈歸并。這樣的商業模式對于一個互聯網品牌而言，是在供應鏈體系、貨品體系、價格體系甚至盈利分割體系等方面的協同考驗。