她能把一個個破瓷片賣出幾千甚至幾萬元的高價，而在一般人眼里破瓷片根本就不值錢。她的店面只有40平方米，但她卻年賺百萬，難道她有魔法嗎？
這個“神奇”的生意以瓷器（包括現(xiàn)代瓷器、仿古瓷器以及古瓷器）殘片為主要原料，然后根據(jù)瓷器殘片殘破的位置，把殘片最美的部分分割下來，并經(jīng)過專業(yè)人士打磨、設(shè)計，最后由銀匠們手工純銀鑲嵌后鍍金制作成掛件、耳墜等飾品。因其個性、復(fù)古等特點，在國內(nèi)頗受中高端市場的追捧。而北京的李女士也因這個生意實現(xiàn)了年賺百萬的夢想。
項墜最暢銷，古瓷最賺錢
雖說小店賣的是飾品，但是飾品種類千萬種，到底哪些飾品更受市場歡迎呢？據(jù)了解，目前最受歡迎的是以青花瓷殘片制成的項墜為主，因為從明清之后，國內(nèi)瓷器主要以青花瓷為主，市場認知度較高，大約占到銷售總量的70%，剩余的分別為戒指、胸針、手鐲、耳環(huán)等女性飾品，大約占到銷售總量的20%，最后10%為男性飾品，分別為袖口、戒指和名片夾三種。這剩余的30%飾品大多數(shù)使用現(xiàn)代瓷器和仿古瓷器殘片制成，少量為古瓷器殘片制成。
這些飾品根據(jù)瓷片的年代、大小不同，售價也不盡相同，以同款項墜為例，若是古瓷片制成，一個項墜售價至少三四千元，若是仿古瓷片制成，項墜售價大約千元左右，若是現(xiàn)代瓷片，售價大約三四百元。
據(jù)李女士介紹，不管哪種瓷片為原材料，其原材料成本并不高，主要成本是花在請人設(shè)計和加工上，但是一件飾品的銷售毛利潤率至少有60%。
另外，除了銷售成品外，店中還專門推出了高級定制，門檻為2000元以上的飾品。通常的純銀鑲嵌沒有定制費用，但是如果采用白金鑲嵌的話，成本高，也會有相應(yīng)的設(shè)計和定制費用。而一些需要特殊工藝的定制，僅設(shè)計費用就需要上千元。不過，由于純手工制作，加上原料的稀缺性，定做周期通常在一個月左右。
據(jù)李女士介紹，像自己的小店（面積大約40平方米）開在北京后海地區(qū)，盡管后海寸土寸金，但一天營業(yè)額只要有1500元，大約銷售三四個飾品就能保證不虧錢。
門檻有點高，并非高不可攀
第一部分是資金門檻：以在北京后海開店為例，至少投入約50萬元，其中前期房租需要6萬元（房屋面積大約40平方米，每月租金2萬元，首付三個月）；裝修費用大約10萬元，因為要進行一些復(fù)古裝修，所以費用較高；進貨費用大約20萬元；其余為流動資金。
第二部分是技術(shù)門檻：該生意的核心點是瓷片向飾品轉(zhuǎn)變的設(shè)計，如果投資者懂得珠寶設(shè)計可以輕松跨過，如果投資者不懂得相關(guān)設(shè)計，也不必為難，現(xiàn)在很多城市中都有相關(guān)的珠寶設(shè)計工作室，投資者可以求助于他們，不過這樣投資者的利潤率會有所下降。
第三部分是原材料采購門檻：目前對于投資者最大的難點是如何識別仿古瓷片和古瓷片，因為兩者的進貨價格差距很大，如果投資者打眼了，損失相當(dāng)大。目前業(yè)內(nèi)一些初入行者解決的方式是遠離古瓷殘片原材料，雖然放棄了高額利潤，但同時也避免了巨大的風(fēng)險，等到今后對行業(yè)熟悉后，再進入古瓷殘片領(lǐng)域。
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