ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 最近，樂視百億欠款的傳言甚囂塵上，而樂視掌門人賈躍亭的一封公開信，再度透露了樂視目前的現(xiàn)狀：擴(kuò)張過快、資金壓力。一時間，樂視網(wǎng)處于輿論漩渦的中心。
“一個愛開發(fā)布會的企業(yè)和一個愛到處忽悠的老板”，有些人或許對樂視有這樣的印象。近年來，樂視發(fā)布會越開越大，生態(tài)圈越來越眼花繚亂，但連月來硬件方面的資金鏈?zhǔn)艿搅硕喾劫|(zhì)疑。
據(jù)悉，在今年9月舉辦的樂視pro3手機(jī)發(fā)布會上，樂視移動總裁馮幸宣布樂視超級手機(jī)總銷量累計突破1700萬臺。最新賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，樂視手機(jī)以191萬部銷量，4.1%的份額位列第九，這已經(jīng)是樂視手機(jī)連續(xù)半年穩(wěn)居整體十強(qiáng)名單。其中，9月份線上銷量80.2萬位列第五，環(huán)比上月增加24.5萬，增幅44%，份額8.7%，遠(yuǎn)甩三星、華為、OPPO和vivo等老牌巨頭。
但事實上，對于樂視宣稱的千萬手機(jī)銷量，業(yè)內(nèi)人士表示，千萬臺手機(jī)應(yīng)是出貨量，并非銷量。從線上的銷售情況來看，天貓官方數(shù)據(jù)顯示，樂視手機(jī)與其他國產(chǎn)品牌的安卓手機(jī)相比，月銷量不足華為、小米的零頭。
那么，樂視真實的銷售情況究竟如何呢？從其實體體驗店的經(jīng)營狀況可見一斑。
樂視生態(tài)體驗店分為三個部分，很大一部分展示的是樂視電視，中間部分零星展示手機(jī)，大部分是千元機(jī)。在產(chǎn)品的價格方面，線上有很大優(yōu)勢，比如同一型號的電視，線下每臺平均要比線上高出500到800元不等，而在“雙十一”，線上價格會更加低廉。
據(jù)知情人士透露，樂視為了吸引線下店鋪，采用期權(quán)激勵，并且允許線下店鋪溢價。然而溢價空間并不可觀。據(jù)樂視店員透露，樂視硬件產(chǎn)品的利潤很低，官方拿貨價不會比官方售價便宜多少，樂視線下體驗店的銷售不算非常樂觀。
關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量，樂視店員坦言，手機(jī)這一塊業(yè)務(wù)線上比起線下優(yōu)勢明顯，因為手機(jī)并沒有附贈任何增值服務(wù)，但是樂視電視線下銷售要比線上銷售附帶更多的增值服務(wù)，比如贈送更多的質(zhì)保售后，以及贈送長時間的樂視會員。“線上銷售的樂視電視大部分是存貨，特別是每年的‘雙十一’，是各家終端產(chǎn)品出庫存的好時機(jī)。”
財報顯示，2015年至2016年9月各期期末，樂視的存貨規(guī)模分別為11.39億元和18.48億元，存貨呈大幅增長趨勢，2016年9月末公司存貨較2015年末增長62%。存貨主要是終端產(chǎn)品，增加的主要原因是樂視終端銷售以及線上商城業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，銷售模式從“預(yù)約+現(xiàn)貨”逐步變?yōu)楝F(xiàn)貨銷售為主。
關(guān)于盈利情況，一位樂視生態(tài)體驗店的店長表示，線下的生態(tài)體驗店大部分都在虧本，一直在強(qiáng)撐著，但既然進(jìn)來了，想出去也難。
值得注意的是，樂視新出的一款相對高端的pro3手機(jī)，在“樂迷社區(qū)”和“手機(jī)吧”里，遭到了部分消費(fèi)者的吐槽和抱怨。有消費(fèi)者表示，手機(jī)定了一個月仍然沒有發(fā)貨。對此，樂視官方客服表示，解決方案為300抵用券+一個耳機(jī)（抵用券必須在當(dāng)月月底之前使用），或者直接退貨。而實體店探訪到的情況與線上不盡相同，實體店有少量現(xiàn)貨，但是價格遠(yuǎn)高于官網(wǎng)售價，平均一臺手機(jī)要比官網(wǎng)報價高出300到400元。筆者查閱天貓官方旗艦店和品牌官網(wǎng)，pro3這款機(jī)型的銷量遠(yuǎn)低于其他品牌的暢銷機(jī)銷量。
“我們主要是做電視和內(nèi)容的，手機(jī)只是樂視生態(tài)圈的一小部分，可以通過樂視手機(jī)操作樂視電視來獲得更好的體驗。但是單純就手機(jī)而言，市場上有很多比我們體驗更好的安卓手機(jī)，我們的手機(jī)主打價格優(yōu)勢，同樣配置的情況下，我們一定是最便宜的。”店員中肯地表示。
一位熟悉樂視的業(yè)內(nèi)人士說，“樂視現(xiàn)在還不算太糟的就是內(nèi)容了，樂視網(wǎng)、樂視體育賣的IP都還算不錯，盈利尚可。”
崇明商家網(wǎng)表示：贊同樂視設(shè)置實體店的做法，但不要盲目擴(kuò)張，事實上，樂視電視產(chǎn)品雖然在硬件質(zhì)量方面和銷量等不及東芝、長虹占有率，但互聯(lián)網(wǎng)品牌還是需要有實體店來宣傳和展示，來增加線下人員對其的認(rèn)知度，打響品牌戰(zhàn)，獲得更多的線上用戶。
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