ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 夏日的健身房里，揮汗如雨成了主旋律。可你也許不知道，在商務(wù)樓里、運(yùn)動(dòng)館邊還開設(shè)著許多健身私教工作室，高檔的私人定制背后，還有更大的商機(jī)值得挖掘。
“一對(duì)一”蘊(yùn)藏巨大商機(jī)
“雙腳再分開點(diǎn)，雙手挺直，慢慢地，吸氣、呼氣……”王華一邊說著，一邊手把手糾正學(xué)員的動(dòng)作。健碩的肌肉、寬厚的身板、粗壯的手臂，哪怕是穿著一件運(yùn)動(dòng)背心，肌肉的線條依舊清晰可辨。“要練成我這樣，10年也不夠。”王華笑著說道。其實(shí)從97年走出校園，他已經(jīng)和健身行業(yè)結(jié)下了近20年的緣分。
“最早在學(xué)校里是自己練，學(xué)的是畫畫，也不是健美。”王華說，畫畫其實(shí)和健美最相通，“就像畫素描的過程中，懂得形體，結(jié)構(gòu)，很多都是相關(guān)的。”憑著一股對(duì)健身的熱情，王華投身其中，刻苦訓(xùn)練，如今已是國家健美隊(duì)的一員。除此之外，他還是Pro-SculptStudio的老板，擁有了自己的健身私教工作室。“現(xiàn)在經(jīng)營情況還不錯(cuò)，將來準(zhǔn)備在武漢也開分店，主要以小型的工作室為主，提供一對(duì)一的服務(wù)。”
近兩年，健身私教工作室如雨后春筍般開出，市場競爭十分激烈。在王華看來，真正的私教工作室就應(yīng)該是“一對(duì)一”的，這和商業(yè)健身房完全不同，和上大課的小型工作室也不一樣。“預(yù)訂了課程，上完就結(jié)束了，完全是私人定制化的，不受干擾。”
硬件投入100余萬元
滿架的蛋白粉等營養(yǎng)品、一排不同重量的啞鈴……走進(jìn)王華的健身工作室，只見150平方的屋子被隔成了2間，一間屋子里放著跑步機(jī)、擴(kuò)胸器等十幾樣器械，另一間則鋪著瑜伽墊，擺著瑜伽球。屋子的四周裝上了鏡子，健身者可以輕松看到自己鍛煉的身姿。健身房的一邊設(shè)有浴室和廚房，對(duì)于客戶而言，洗澡、吃飯都能在此解決。
“我是老板也是教練，算上我，一共有4個(gè)教練，穩(wěn)定的客戶有100多人，因?yàn)槭欠謺r(shí)段上課，所以工作時(shí)間還是比較自由的。”王華說，因?yàn)槎ㄎ桓叨耸袌觯谒墓ぷ魇遥?節(jié)私教課程（1小時(shí)）的價(jià)格可達(dá)800-1500元不等。
據(jù)他透露，在他的客戶中，有三分之二是經(jīng)常來。“主要客戶都是企業(yè)的管理層，經(jīng)過圈內(nèi)朋友的介紹，人也越來越多。對(duì)于他們而言，關(guān)鍵是優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。因此在我的工作室，一般都是一個(gè)時(shí)段一個(gè)客戶。”
王華說，他的這間工作室一個(gè)月租金25000元，前期器械和裝修投入達(dá)到100余萬元。“后期就是教練工資和一些運(yùn)營成本，總體盈利不成問題。”
發(fā)展靠優(yōu)質(zhì)客戶資源
王華很忙。一年中有一半的時(shí)間他要準(zhǔn)備比賽。他說，開這樣一間工作室，更多的是興趣。僅從收入的角度而言，工作室并不是他唯一的收入來源。“希望朋友們能來我這里鍛煉，也是推廣健身運(yùn)動(dòng)。”
“健身這個(gè)行業(yè)的市場蛋糕很大。就像是一個(gè)十人份的蛋糕只有兩個(gè)人在吃。近兩年來，私教工作室一下子出現(xiàn)井噴式發(fā)展，開店數(shù)量增長迅猛。原來徐家匯只有7家，一年間，就達(dá)到現(xiàn)在的50多家。”王華說，“正是因?yàn)槭袌銮熬皬V闊，才會(huì)有大量的人進(jìn)來。但是現(xiàn)在行業(yè)也面臨著洗牌，倒閉的企業(yè)也不少。最重要的就是要能拉到優(yōu)質(zhì)的客源。有的店成本低，前期投入只有50萬，可能10個(gè)客戶，一天收入2000元，就能養(yǎng)活了。但能不能把客戶維護(hù)好、拓展客戶資源，就變得尤為重要，否則就有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。”
王華指出，現(xiàn)在上海私教工作室的私教課程平均價(jià)格在500-1000元左右。其中，一個(gè)教練帶十幾人，面向工薪階層的工作室是行業(yè)內(nèi)的主體。“很多健身房的教練出來開工作室，把原來的客戶資源一起拉出來，原來他只能拿到課程收入的15%-40%，現(xiàn)在完全是為自己打工，而且相比之下工作時(shí)間也更自由。”不過在王華看來，“單飛”并不意味著成功，健身市場的商機(jī)大，風(fēng)險(xiǎn)也高。
行業(yè)蛋糕大，但仍需規(guī)范
王華說，在健身行業(yè)，還有很多不規(guī)范的地方，而健身在中國才剛剛起步，是一個(gè)十足的朝陽產(chǎn)業(yè)。“我國健身的產(chǎn)業(yè)規(guī)模連美國的零頭都不到。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤點(diǎn)多，因?yàn)榻∩聿恢故墙∩矸亢退浇陶n程，還關(guān)聯(lián)到美膚、營養(yǎng)品等許多產(chǎn)業(yè)。國外的私教比我們發(fā)達(dá)很多，我們還在學(xué)習(xí)的過程中。”
“我們現(xiàn)在教練的門檻很低，所以也導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)的魚龍混雜。”王華說，他的夢想就是一輩子能在這個(gè)熱愛的行業(yè)里奉獻(xiàn)自己的力量，年紀(jì)大了就培養(yǎng)下一代。“雖然不規(guī)范，但是也看到了這些年的變化。十年前，健身房給人的印象就是只是賣卡，現(xiàn)在私教占到了收入的一半。此外，健康餐、服裝、單項(xiàng)的分類課程、康復(fù)等等都慢慢引進(jìn)來。”
“鍛煉是一種生活方式。”王華笑了，舉起啞鈴，他秀了秀自己的肱二頭肌。
網(wǎng)友回復(fù)