ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 2010年他因為父親遭遇的一場車禍，一夜長大，承擔(dān)起家庭重?fù)?dān)。身處逆境，他靠一招，起死回生，一年銷售額達(dá)300多萬。看湖南岳陽的喻鵬，如何從一個懵懂少年成為當(dāng)?shù)氐闹赂粠ь^人?
湖南省岳陽縣筻口鎮(zhèn)劉桂村2016年5月12日上午9:30
喻鵬：抓自己的顏色，抓自己的顏色。
喻鵬：還沒有開始，大家先預(yù)熱一下，先預(yù)熱一下。
這個小伙就是喻鵬，為了提升養(yǎng)雞場的知名度，讓更多的人知道他養(yǎng)的這種羅內(nèi)土雞，今天他特意組織了一場抓雞比賽。
喻鵬：兩個人為一組，你們要抓相同顏色，對應(yīng)的雞。對應(yīng)的顏色，如果是雞從這里飛出去了，外面的群眾，誰抓到就是誰的。
喻鵬：好，準(zhǔn)備，開始。給點掌聲。
為了降低抓雞難度，現(xiàn)場被喻鵬用塑料布給圍了起來，可喻鵬養(yǎng)的羅內(nèi)土雞，都是散養(yǎng)，野性十足。這種雞本來就跑的快，被人追急了還能飛，很不好抓。
今天參加抓雞比賽的人都是通過網(wǎng)絡(luò)報名來的，要抓到和手上的絲帶顏色一樣雞才算獲勝，這位參賽者鞋都跑掉了，還在抓雞，現(xiàn)場異常熱鬧。
不到一個小時，喻鵬準(zhǔn)備的100只羅內(nèi)土雞，被現(xiàn)場參與抓雞比賽的人全部抓走。
游客：參加這個活動體驗一下，挺好玩的，然后，我覺著這種雞第一次親手抓，感覺很爽。
記者李陽：以前抓過雞嗎?
游客：以前抓是抓過，以前那種雞不怎么動，這種雞比較難抓一點。
喻鵬：通過這樣的小活動，讓他們更直觀的了解我們的羅內(nèi)土雞。然后在電商上也可以，買到我們的羅內(nèi)土雞。
2007年喻鵬剛踏出校門，2010年家庭發(fā)生的一場變故，突然改變了他的人生軌跡;他僅用五年時間，就打造出了一家年銷售額600多萬元的土雞養(yǎng)殖場。那么，喻鵬是如何靠土雞實現(xiàn)自己的財富夢想呢?
這里就是喻鵬的老家，父母在家做玉石板生意和養(yǎng)雞，喻鵬從小家境富足，一直喜歡電腦的喻鵬，2007年他就到廣州學(xué)習(xí)電腦維修，憑借自己的努力，喻鵬每月業(yè)務(wù)提成就能掙1萬多元，喻鵬在廣州籌劃著自己在電腦行業(yè)的未來。
然而，2010年10月的一天，喻鵬接到了父親的一個電話，而這個電話，從此改變了喻鵬的人生軌跡。
喻鵬：一直是在父親的呵護下生活，現(xiàn)在父親突然出事兒了，感覺好像晴天霹靂一般，整個家的擔(dān)子，包括打料拉料這些所有的事情都需要我來做。
2010年10月2日下午，喻鵬的父親開車外出送貨，回家的路上，與一輛轎車撞在一起，發(fā)生了車禍，當(dāng)時，事故就發(fā)生在這座橋上。
喻鵬的父親喻運來：幸好我自己活著，就是家里還有很多事情要做，養(yǎng)了很多雞，我在醫(yī)院里什么事兒也不要你管，反正你把家里的事兒，搞好就行了。
喻鵬：突然間感覺家里的擔(dān)子壓在我身上了。
父親突然出了車禍，這讓喻鵬，不得不替父親，來照顧家里的養(yǎng)雞場。一天喂兩次雞，晚上照看小雞，打掃雞舍，一袋120斤的玉米，喻鵬每天至少要扛20幾袋，整整一個月的養(yǎng)雞生活，讓喻鵬體會到了父親的艱辛，這個時候，喻鵬的想法也發(fā)生了變化，他想留在家里養(yǎng)雞。
喻鵬：想的最多是，我應(yīng)該怎樣為家里分擔(dān)一些事情，怎樣把自己所作的事情做好。
接手了父親的養(yǎng)雞場，可一個月之后，喻鵬發(fā)現(xiàn)蛋雞市場競爭激烈，根本賺不到錢，并且養(yǎng)蛋雞每天干的活又臟又累，他想養(yǎng)一種養(yǎng)起來即輕松，還能賺錢的雞，當(dāng)?shù)氐牧_內(nèi)土雞，喻鵬想給記者抓一只羅內(nèi)土雞看一看，可這散養(yǎng)羅內(nèi)土雞野性十足，并不好抓。
記者李陽：這種羅內(nèi)土雞有什么樣的特點?
喻鵬：，我們的冠是紅的，他的皮是金黃的，骨頭也是黃的。
記者李陽：像這樣一只雞，你賣多少錢?
喻鵬：像這樣一只雞，就是100元一只。
記者李陽：100元一只，太貴了。
喻鵬：我們的雞就是這樣，100塊錢一只，你說抓那一只，就抓那只，大小都是統(tǒng)一的，2-3斤。
記者李陽：同樣是這種雞，你養(yǎng)的雞憑什么一只雞賣100塊錢。
喻鵬：首先，我的雞生態(tài)養(yǎng)出來的，我們農(nóng)戶每家每批不超過300只，用玉米把他引出去，再用玉米再把他引回來，主要吃的是外面的野食，所以他的活力還是很大的。
這里是湖南省岳陽縣步仙鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)氐倪@種肉蛋兼用型土雞品種，得名羅內(nèi)土雞。羅內(nèi)土雞主要以黑色為主，雞毛緊湊，雞冠直立，頭小頸細(xì)，體重在三斤左右，羅內(nèi)土雞不僅肉質(zhì)鮮美，而且營養(yǎng)豐富。在喻鵬的老家，家家戶戶都養(yǎng)，但都屬于零星養(yǎng)殖，最多也就一二十只，沒人大規(guī)模養(yǎng)殖。
湖南省岳陽縣畜牧水產(chǎn)局畜牧獸醫(yī)師萬朝暉：死亡率高，沒有技術(shù)，農(nóng)戶都是自己育雛，都是一個母雞帶十幾個小雞養(yǎng)的，大批的飼養(yǎng)成成百上千上萬就沒有技術(shù)了，第二個問題是疾病預(yù)防的問題，沒做疫苗，雞就很容易死亡，很難大規(guī)模的飼養(yǎng)。
朋友聽說喻鵬要大規(guī)模養(yǎng)羅內(nèi)土雞，很多人并不認(rèn)可。
喻鵬的朋友胡水雄：勸的人很多，我們的勸，說的嚴(yán)重一點，就是你一定虧。
但喻鵬堅持要養(yǎng)土雞，并且還要大規(guī)模養(yǎng)，隨后，喻鵬便到周邊村里尋找優(yōu)質(zhì)的羅內(nèi)土雞，進行選育，養(yǎng)殖;然而，接下來的一個月，讓喻鵬至今想起來都如噩夢一般，采訪時喻鵬非要帶著記者來看一個地方。
記者李陽：你現(xiàn)在帶我們?nèi)サ氖鞘裁吹胤?
喻鵬：以前埋雞的地方，像這樣的樹下面當(dāng)時都是挖很大坑，埋在下面，成批量的死。
記者李陽：當(dāng)時死了有多少?
喻鵬：死了上千只吧，每天早上100-200每天都在死雞，一批雞很快就死光了。
記者李陽：總共死了多少?
喻鵬：1400-1500只，就這樣連續(xù)的死光了。
父親因車禍還在住院，因為喻鵬不懂疾病防疫技術(shù)，養(yǎng)的1000多只羅內(nèi)土雞都死光了，讓原本負(fù)擔(dān)沉重的家庭雪上加霜。為了養(yǎng)好雞，喻鵬每天就住在雞舍旁的房子里，觀察雞的生活習(xí)性。
喻鵬：又想放棄，又不能放棄的那種感覺，這些東西給我內(nèi)心很多煎熬，也讓我懂得怎么去養(yǎng)好雞。
通過不斷觀察，并向岳陽縣畜牧水產(chǎn)局的技術(shù)員學(xué)習(xí)，喻鵬掌握了羅內(nèi)土雞的養(yǎng)殖和防病技術(shù)，再沒有出現(xiàn)死雞的情況。采訪時喻鵬給記者展示了一個特殊的本領(lǐng)。
記者李陽：拿口哨干嘛?
喻鵬：聽我的號令。我們的雞在喂的時候，都要給他一個統(tǒng)一口哨，讓她形成一個條件反射，所以每一次我一吹口哨他就以為是喂食了，趕緊回來吃飯了。
在喻鵬的哨聲下，很快，林子里的雞，都被他召集了起來，喻鵬告訴記者，這個本事不是短時間就能掌握的，需要雞熟悉的人，吹哨子才能召集的到。
雞養(yǎng)成之后，喻鵬開始琢磨著怎么賺錢。他觀察到，當(dāng)時周圍很多農(nóng)戶都在在養(yǎng)雞，但規(guī)模小，存活率低，并且沒有銷路。
如果自己要養(yǎng)土雞賺錢，必須要擴大養(yǎng)殖規(guī)模，做土雞品牌。但眼下自己一沒錢二沒場地，就在喻鵬不知怎么辦的時候，在一次和父親聊天中，他找到了一個辦法,而這個辦法不僅讓喻鵬解決了資金問題，也解決了場地的問題。
事情是這樣的，2006年在老家做玉石板和養(yǎng)雞的父親，到廣州做印刷生意，后來生意失敗，賠光了家產(chǎn)，回到老家之后，父親從朋友那借了60只蛋雞開始養(yǎng)殖，養(yǎng)好之后，再還給朋友60只雞。
喻鵬的父親喻運來：我借了60只雞回來養(yǎng)，說內(nèi)心話，我很感動，我沒有一分錢，借給我60只雞，那個老板，我的朋友他也很高興，因為他的雞借給我之后，他每天就少了60雞飼料，一天一只雞兩毛錢飼料，也不少錢，我覺得這個模式，我就給我兒子溝通，像這樣搞，放雞給別人，像我這樣，沒錢，又沒技術(shù)，又想發(fā)展養(yǎng)雞的人士很多的。
喻鵬受到啟發(fā)，他想到的辦法就是一斤換一斤的模式，喻鵬免費給每個農(nóng)戶每批最多300只一斤重的小雞，養(yǎng)6個月之后，小雞長成三斤重的商品雞;這時，農(nóng)戶只需把6個月前，小雞的總重量300斤還給喻鵬，而雞增加的重量，為農(nóng)戶的收益。
喻鵬：假如我有這個雞，別人想養(yǎng)雞，我的雞借給別人養(yǎng)，我這邊我也要雞，這個雞的質(zhì)量又好，他每天生蛋，我每天只需要給他一點吃的東西，就可以每天有蛋撿，也就是說不用成本嘛，只需要給他一些吃的東西，如果說我的場地好的話，成本就很低嘛，來就可以賺錢嘛。
喻鵬對自己的這個想法充滿信心，他開始一個村挨著一個村，給農(nóng)戶介紹，可轉(zhuǎn)便周邊所有的村子，卻沒有一個農(nóng)戶愿意跟他合作。
湖南省岳陽縣筻口鎮(zhèn)劉桂村養(yǎng)殖戶劉檢保：顧慮是什么呢?能不能回收回去，第二顧慮是這個雞的存活率能不能像他們說的達(dá)到90%。
湖南省岳陽縣長湖鄉(xiāng)三紅村養(yǎng)殖戶吳林意：穿的漂漂亮亮的，當(dāng)時2012年他只有20歲左右，不像一個養(yǎng)雞的人，很擔(dān)心他疫苗能不能做好。
很多農(nóng)戶并不相信，喻鵬能干成事兒，更不明白他一斤換一斤的模式是什么意思。
湖南省岳陽縣長湖鄉(xiāng)三紅村養(yǎng)殖戶吳林意：我的利潤點在哪兒?你拿一斤雞給我，我還你一斤雞，我不知道他的利潤點在哪兒。
喻鵬：他那么年輕，拿雞給你，不知道他是干嘛的，他現(xiàn)在說給雞給你不要錢，雞長大了之后，給你要很多錢，怎么辦，他一個年輕人，什么事都敢做，就感覺我是二流子那樣，把我劃歸到哪個里面。
正當(dāng)喻鵬不知道怎么辦的時候，一個叫吳林意(的)人，讓喻鵬解決了難題。采訪時喻鵬剛好要給吳林意的養(yǎng)雞場送雞苗和收一批雞，記者也跟著去體驗了一次。
記者李陽：您今天抓了多少只雞?
湖南省岳陽縣長湖鄉(xiāng)三紅村養(yǎng)殖戶吳林意：40幾只，等一下稱一稱多重，一斤換一斤，就是把他的雞的重量還給他，一斤還一斤，現(xiàn)在就是還他的本。
吳林意當(dāng)時也是也是抱著試試看的心態(tài)，定了300只雞;在養(yǎng)殖過程中，喻鵬不僅提供技術(shù)支持，還及時的收購他的土雞，這讓吳林意認(rèn)可了喻鵬的合作模式。
湖南省岳陽縣長湖鄉(xiāng)三紅村養(yǎng)殖戶吳林意：我覺著一斤換一斤的模式很好，他一斤雞只不過是放在你哪里放養(yǎng)一下，到時間就拉回去給他。他一斤雞在你這里代養(yǎng)，把那個肉質(zhì)長好，他的利潤就在那里，我的利潤就是雞能漲到三斤，兩斤多就是我的利潤。
在吳林意的影響下，逐漸有更多的農(nóng)戶認(rèn)可喻鵬的一斤換一斤合作模式，2011年9月，喻鵬成立了養(yǎng)雞專業(yè)合作社，周邊70多家農(nóng)戶加入了合作社。
喻鵬：我做的努力終于結(jié)出果實了，說明我做的事情，和之前想的模式是對的，我的想法和現(xiàn)在所做的，呈現(xiàn)出來的，證明我是對的。
2012年上半年，喻鵬自己養(yǎng)的土雞加上合作社回收的雞，一共5000多只，可到了銷售的時間，喻鵬并沒有賣，而是免費把雞送給朋友吃。
2012年岳陽市禽蛋市場，并沒有真正的羅內(nèi)土雞品牌，喻鵬開始送雞的4個月之后，通過朋友圈，喻鵬的羅內(nèi)土雞開始有了回頭客。他的品牌也開始受到了認(rèn)可。
岳陽市某酒店經(jīng)理陳石光：肉質(zhì)，顏色，都很好，喻鵬養(yǎng)的雞和高端的沒有什么區(qū)別，用了他的雞之后，一年大概需要1.3只-1.5萬只，平均每個月1000只以上。
通過口碑相傳，很多酒店、餐廳，開始訂購喻鵬的羅內(nèi)土雞，第一次養(yǎng)雞就掙了10幾萬，這讓喻鵬對自己的未來充滿信心。
2013年上半年，禽蛋市場出現(xiàn)了低迷，不僅喻鵬雞賣不出去，家里的蛋也大量滯銷。
湖南省岳陽縣東步仙鄉(xiāng)岳村養(yǎng)殖戶謝齊旺：不是很大的規(guī)模，主要是本地銷一下，那時間雞都生蛋了，蛋沒人要，一個人也沒人要。
喻鵬：農(nóng)戶那邊也比較滯銷，那個時候市場不太驚奇，上半年高峰期，撿回來，銷不掉。
為了減少農(nóng)戶的損失，也為了讓合作的農(nóng)戶繼續(xù)養(yǎng)雞，喻鵬先以市場價把農(nóng)戶的雞蛋全收了。
湖南省岳陽縣東步仙鄉(xiāng)岳村養(yǎng)殖戶謝齊旺：雞你們先養(yǎng)一養(yǎng)，蛋我們先拿回去，雞過段時間我們再拉回去。
記者：收蛋對你們有什么樣的影響?行情那么不好。
湖南省岳陽縣東步仙鄉(xiāng)岳村養(yǎng)殖戶謝齊旺：收蛋可以保點飼料錢，蛋不收的話，砸在手里不也是虧了。
天氣暑熱，回收的雞蛋會很快壞掉，正當(dāng)喻鵬對雞蛋的銷路一籌莫展的時候，2013年8月的一天，在家看電視的喻鵬，突然被一個做皮蛋的節(jié)目吸引住了，他靈機一動，想到了一個解決辦法，而這個辦法讓他，一年銷售額達(dá)300多萬元。
喻鵬：因為天氣熱，收回來的雞蛋很快就會壞掉，我們平常吃的皮蛋，都是用鴨蛋做的，所以我那時侯就在想，我的雞蛋能不能做成變蛋，我覺著我的土雞蛋做成皮蛋，賣3塊錢一個，不過分，所以很有欲望想去了解，我的雞蛋能不能做成皮蛋，后來我就找到做變蛋的傳統(tǒng)工藝。
2013年受禽蛋市場低迷行情的影響，雖然喻鵬的羅內(nèi)土雞沒辦法銷售，但雞蛋通過制作變蛋，延長了雞蛋的銷售時間，通過賣變蛋，緩解了合作社社員的資金難題。
2014年春節(jié)過后，禽蛋市場行情回暖，喻鵬的羅內(nèi)土雞銷售也逐漸好轉(zhuǎn)。直到現(xiàn)在每天喻鵬都有活雞銷售，記者采訪時跟著喻鵬一起去體驗了一次夜晚抓雞。
記者李陽：為什么要夜晚抓雞?
喻鵬：因為白天抓不到，都在外面跑，都在外面找食吃，晚上他就不會動，白天一直保持2米距離，白天你抓到，不要錢。
記者李陽：這么輕松嘛?
喻鵬：他不動的，晚上不動的。
記者看喻鵬抓的如此輕松，也想抓一只試試，差點被大公雞給咬了。記者李陽：我感覺它要咬我了。
喻鵬：不會，不會，很猛吧。
2014年喻鵬通過賣變蛋和土雞，公司的銷售達(dá)300多萬;然而，2014年隨著喻鵬羅內(nèi)土雞的名氣越來越大，他發(fā)現(xiàn)市場上有冒充自己土雞品牌的產(chǎn)品，價格還比自己便宜，為了維護自己的土雞品牌，喻鵬給雞套上一個特殊腳環(huán)，讓雞有了防偽標(biāo)簽，讓自己的羅內(nèi)土雞在市場上很有識別度。
喻鵬：假如我這只雞要養(yǎng)到300天，他沒有養(yǎng)到300天，他提前銷售掉，客戶就會投訴，我們就可以找到那個農(nóng)戶養(yǎng)的，我就會取消那個農(nóng)戶的養(yǎng)殖資格。
2015年下半年，喻鵬又投資30多萬建立了冷凍庫，把活雞宰殺冷凍后進行銷售，銷售市場延伸到北京、上海、深圳等地，還建立了網(wǎng)絡(luò)電商平臺和實體店，線上線下結(jié)合，銷售羅內(nèi)土雞，2015年喻鵬的企業(yè)銷售額達(dá)600多萬。
目前，喻鵬的養(yǎng)雞專業(yè)合作社發(fā)展社員200多家，合作社年銷售額達(dá)2000多萬元。喻鵬不但實現(xiàn)了承擔(dān)家庭重?fù)?dān)的責(zé)任，還帶領(lǐng)周邊的農(nóng)戶一起養(yǎng)雞致富。
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