只要是商品都有陳列的價(jià)值所在，當(dāng)文具作為一種商品時(shí)，如何更好表現(xiàn)出文具的特性呢？良好的文具陳列技巧可以最大限度地引起顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售。因此，文具的陳列技術(shù)是非常關(guān)鍵的。
需要材料：展示架、玻璃層板、價(jià)格標(biāo)簽
文具陳列技巧一：一目了然
文具店的文具種類要按特性功能來區(qū)分。書寫用品、裝訂用具、收納文具、美術(shù)繪畫要分開出來陳列，顧客能夠第一時(shí)間非常清楚店內(nèi)的結(jié)構(gòu)分區(qū)，文具店的管理人員也能非常明確的知道貨物堆放的詳細(xì)位置，方便盤點(diǎn)。文具要正面面向顧客，標(biāo)價(jià)牌固定在第一件商品下端，作為商品位置起點(diǎn)標(biāo)記和隔鄰商品的分界線。
此外，產(chǎn)品陳列位置符合顧客的購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、新商品的推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。
文具陳列技巧二：方便挑選
文具的陳列要使顧客有比較性的選擇。同類商品的花樣、顏色、尺寸有所不同，陳列時(shí)要便于顧客分清挑選。系列商品應(yīng)垂直陳列（也叫縱向陳列）。縱向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會(huì)使20%至80%的商品銷售量提高，方便顧客比較選擇。
文具陳列技巧三：便于取放
文具陳列的位置要恰當(dāng)方便。輕小的商品放在貨架的上方，如書冊(cè)子、書包；較重、較大的商品放貨架的下方，如復(fù)印紙、顏料盒。易碎的商品，要注意檢查，并采取防護(hù)措施，地堆商品要注意不要超高超大，以不超過1.4米高為宜，地堆、貨架附近不要堆放庫存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。
如果顧客拿不方便，就會(huì)很掃興，大大降低購(gòu)買的欲望。所以貨架上陳列的商品與上隔板應(yīng)有一段距離，便于顧客的手能伸進(jìn)去取放商品。這個(gè)距離要掌握合適，以手能伸進(jìn)去為宜。太寬了影響貨架使用率，太窄了顧客無法拿取商品。
文具陳列技巧四：整齊清潔
文具店的擺設(shè)架要保持干凈，每隔一段時(shí)間要做好貨架的清理、清掃工作。隨時(shí)保持貨架的干凈整齊，所有商品必須清潔、干凈，沒有破損、污物、灰塵，否則，顧客的購(gòu)買欲望將會(huì)降到冰點(diǎn)。
文具陳列技巧五：先進(jìn)先出
當(dāng)商品第一次在貨架上陳列后，隨著時(shí)間的推移，商品就不斷被銷售出去，需要進(jìn)行補(bǔ)充。所謂“先進(jìn)先出”，指的是根據(jù)產(chǎn)品上架時(shí)間的先后，把已經(jīng)陳列一段時(shí)間的產(chǎn)品放在貨架外端，將新補(bǔ)充的商品放在貨架的后排。如果不按先進(jìn)先出陳列的原則，后排面的商品將會(huì)永遠(yuǎn)賣不出去。例如修正帶、修正液、水彩畫筆都存在保質(zhì)期，時(shí)間一長(zhǎng)，使用壽命就不長(zhǎng)。當(dāng)某一商品即將銷售完畢時(shí)，暫時(shí)無法補(bǔ)充新的商品，也必須將后面的商品移至前排面陳列，決不允許出現(xiàn)前排面空缺的現(xiàn)象。
注意事項(xiàng)
價(jià)格要核對(duì)準(zhǔn)確，貨架要保持整潔干凈，還要定期做一次產(chǎn)品盤點(diǎn)。
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