ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 如果你的視覺神經(jīng)已經(jīng)熟悉了電商、微商、微博營(yíng)銷等各種銷售渠道及模式，那么眾籌作為近兩年興起的互聯(lián)網(wǎng)融資形式，正悄然成為各類商家新的觸電推廣方式。與前兩年相比，在包括淘寶、京東等電商巨頭強(qiáng)勢(shì)入侵背景下的眾籌市場(chǎng)，也正悄然發(fā)生著改變，一方面眾籌平臺(tái)被注入電商“基因”，而另一方面，其服務(wù)性能越來(lái)越弱化，許多商家將其當(dāng)成單純的售賣渠道，眾籌已經(jīng)變了味兒。
現(xiàn)象直擊
變味：披著眾籌外衣賣貨
科技“爆款”占半壁江山
從眾籌空氣凈化器、手機(jī)，到入股當(dāng)股東———眾籌度假村，京東、阿里、蘇寧等電商大佬在眾籌形式上不斷刷新消費(fèi)者的世界觀。然而縱觀國(guó)內(nèi)當(dāng)前的眾籌項(xiàng)目，不少是披著眾籌的外衣賣貨，實(shí)質(zhì)上卻距離眾籌的本質(zhì)甚遠(yuǎn)。
一天突破150萬(wàn)元“眾籌是為了推爆款”
一天時(shí)間銷售額達(dá)到150萬(wàn)元，這并非某家網(wǎng)絡(luò)店鋪的戰(zhàn)績(jī)，而是某品牌數(shù)據(jù)線“雙十一”當(dāng)天在淘寶眾籌上的籌款金額，而同一時(shí)間，這一產(chǎn)品在京東眾籌上的金額首次突破了100萬(wàn)元。該數(shù)據(jù)線生產(chǎn)廠商的負(fù)責(zé)人向記者坦言：“‘雙十一’的活動(dòng)我們沒有具體參加，主要是眾籌為主，淘寶跟京東各一個(gè)?！倍搹S商直言不諱地說(shuō)道，發(fā)啟眾籌的主要目的就是為了推爆款，樹立品牌形象?！?1月9日我們的眾籌就啟動(dòng)了，淘寶眾籌第一天就超過(guò)了設(shè)定的預(yù)期籌款金額，京東是第三天超過(guò)的?！?/div>
該負(fù)責(zé)人表示，使用眾籌方式，主要是想利用平臺(tái)做推廣營(yíng)銷，而這一產(chǎn)品早已有代理在各大電商平臺(tái)上開賣了，這么做只是為了讓用戶抱著一種新奇的心態(tài)熟悉產(chǎn)品和品牌。
記者搜索該品牌數(shù)據(jù)線發(fā)現(xiàn)，其在淘寶、京東、蘇寧上有多個(gè)網(wǎng)店，而其售價(jià)較眾籌價(jià)格并未有太大的差異，主要的區(qū)別在于眾籌價(jià)格以量取勝，一次性購(gòu)買多根可享批發(fā)價(jià)。例如一根數(shù)據(jù)線零售價(jià)為45元，而5根的眾籌價(jià)格則為189元，相當(dāng)于打8.4折，除此之外，沒有任何差別。
事實(shí)上，上述案例只是國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)眾籌網(wǎng)站上許多產(chǎn)品的一個(gè)“縮影”，微博上甚至有網(wǎng)友吐槽，其在眾籌平臺(tái)上“籌款”購(gòu)買的產(chǎn)品由于訂單量巨大，發(fā)貨比在電商平臺(tái)上購(gòu)買更加慢。
電商插足競(jìng)爭(zhēng)眾籌概念悄然變異
來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，在權(quán)益類眾籌方面，去年7月上線的京東眾籌已獲得31.6%的市場(chǎng)份額，位居市場(chǎng)第一；淘寶眾籌占比8.9%，位列第三。分析人士指出，到今年上半年，京東淘寶與其他幾家眾籌平臺(tái)的差距還在繼續(xù)拉大，基本已經(jīng)形成兩強(qiáng)割據(jù)的局面。
而在電商巨頭強(qiáng)勢(shì)入侵的背景下，眾籌市場(chǎng)也正在悄然發(fā)生改變。產(chǎn)經(jīng)觀察人士梁振鵬指出：“現(xiàn)在確實(shí)有一些商家運(yùn)用眾籌的概念來(lái)推銷產(chǎn)品，從性質(zhì)上來(lái)講，這就相當(dāng)于是一種預(yù)售。”他認(rèn)為，眾籌的概念在國(guó)內(nèi)外實(shí)際上已經(jīng)有了變異，在他看來(lái)，做產(chǎn)品營(yíng)銷的眾籌稱不上是真正意義上的眾籌，最多是一種新的營(yíng)銷渠道。
那么為什么越來(lái)越多的廠家開始將眾籌的重點(diǎn)從“籌錢”轉(zhuǎn)移到了“營(yíng)銷”？電商觀察人士魯振旺對(duì)此提出了自己的看法，他認(rèn)為之所以眾籌逐漸淪為商家的營(yíng)銷工具，一來(lái)這一新概念可以吸引消費(fèi)者的眼球，二來(lái)能培育出一批忠實(shí)用戶，也能減少資金危險(xiǎn)。
曾在去年試水過(guò)眾籌模式的滬上一位空氣凈化器領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者向記者揭示了其中的“奧秘”，據(jù)他透露，目前他的產(chǎn)品已經(jīng)不再出現(xiàn)在各大眾籌頻道上了。但他告訴記者，他身處的科技圈里，每天都有不同的產(chǎn)品上線眾籌，有些是真的以籌錢為主要目的，以獲得天使輪資金將產(chǎn)品“送”上生產(chǎn)線投入市場(chǎng)，而大部分則是將其作為“探路石”。
對(duì)目前國(guó)內(nèi)眾籌的大環(huán)境，他也表示無(wú)可厚非?！皩?duì)于消費(fèi)者和賣家而言，眾籌其實(shí)是一個(gè)雙贏的事情?！彼赋?，賣家通過(guò)眾籌的方式可以提前了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度，也能根據(jù)他們提出的意見改進(jìn)產(chǎn)品。再者，好的眾籌平臺(tái)本身也就是一個(gè)廣告了。而對(duì)于消費(fèi)者，在絕大部分情況下，眾籌模式都能讓他們以較低的價(jià)格買到全新產(chǎn)品。該創(chuàng)業(yè)者直言不諱地回答記者，作為一名產(chǎn)品開發(fā)人，并不會(huì)排斥這樣的眾籌營(yíng)銷。
而除了一眾尚沒有品牌的初創(chuàng)者和初創(chuàng)型企業(yè)在積極參與眾籌外，眾籌平臺(tái)上也不乏一些被大眾所認(rèn)可的大品牌也正“混跡其中”，一些知名藝人也在眾籌網(wǎng)站上銷售著自己的產(chǎn)品。例如各房企衍生出的房產(chǎn)眾籌，“參與眾籌，1.1折買房”、“10元眾籌搶一折購(gòu)房資格”等頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者視線中。
行業(yè)變遷
“概念”還能走多遠(yuǎn)？
從傳承夢(mèng)想到流量生意
眾籌自2011年進(jìn)入國(guó)內(nèi)，始終處于摸索階段，但卻在近兩年被嗅出了異樣的味道。在最初，眾籌通常被認(rèn)為是一種幫助項(xiàng)目方集資的手段，可以簡(jiǎn)單解釋為天使輪集資。然而，隨著京東、淘寶、蘇寧等巨頭插足競(jìng)爭(zhēng)，眾籌已然成為各大電商平臺(tái)激戰(zhàn)的新戰(zhàn)場(chǎng)，產(chǎn)品眾籌也悄無(wú)聲息地占據(jù)了各大平臺(tái)的首頁(yè)，成為主導(dǎo)模式。
咖啡館才是國(guó)內(nèi)眾籌鼻祖？
幾年前，一種緣于國(guó)外“kickstarter”的眾籌模式潛入都市年輕人的生活，他們以一種時(shí)興的方式傳承夢(mèng)想：在網(wǎng)上發(fā)帖，志同道合者共同出資，建一家書店、一家旅社或一家咖啡館，這便是國(guó)內(nèi)最早的眾籌形式。
“我們咖啡館的股東就是通過(guò)朋友圈聚集在一起的，最高峰的時(shí)候股東最多有46個(gè)人。”滬上首家眾籌咖啡館發(fā)起人王小塞回憶道，但是由于缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及管理失誤，最終咖啡館在堅(jiān)持了兩年后關(guān)門結(jié)業(yè)。究其原因，王小塞認(rèn)為，最早的眾籌模式，主要集中在線下，股東大多互相熟悉，對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理也是一同出謀劃策，在這種多人共同經(jīng)營(yíng)的眾籌模式下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會(huì)面臨股權(quán)分配、管理權(quán)爭(zhēng)奪等多方面的問(wèn)題，即便在資金充沛的情況下，也難免會(huì)有干擾影響專心經(jīng)營(yíng)。
類似于王小塞的眾籌例子有很多，早些時(shí)候要想眾籌創(chuàng)業(yè)大部分會(huì)從身邊的朋友圈著手，或找風(fēng)投等民間資本合作，但隨著創(chuàng)業(yè)浪潮興起，以陌生人集資來(lái)支持創(chuàng)業(yè)者啟動(dòng)項(xiàng)目的模式開始成為行業(yè)風(fēng)口。在這之后，點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)等國(guó)內(nèi)一批眾籌網(wǎng)站鼻祖就應(yīng)運(yùn)而生。來(lái)一次新奇的度假、聽一場(chǎng)自己投資的演唱會(huì)、做一回愛心公益活動(dòng)，甚至出少部分資金就可以實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)想過(guò)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想……在無(wú)所不能的眾籌平臺(tái)，各種古怪新鮮的玩法只有你想不到。
一位參與過(guò)股權(quán)眾籌的創(chuàng)業(yè)者小龍告訴記者，曾經(jīng)他也在點(diǎn)名時(shí)間上發(fā)起過(guò)一輪眾籌，而其主要目的就是想在起步階段拿到天使資金。“我們總共有兩個(gè)創(chuàng)始人，一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，我負(fù)責(zé)市場(chǎng)這塊。一開始想過(guò)找風(fēng)投做天使輪，但是由于當(dāng)時(shí)人脈資源有限，我就想著在眾籌網(wǎng)站上試試。”小龍表示，對(duì)于參與眾籌的企業(yè)或項(xiàng)目而言，大多數(shù)都處于初創(chuàng)期，體量較小、資金短缺。如果能在網(wǎng)上籌到天使資金，比找風(fēng)投要省力、門檻低得多。
但他同時(shí)坦言，這樣的眾籌更加適合于產(chǎn)品類項(xiàng)目，“因?yàn)楫a(chǎn)品類眾籌，籌到的資金可以直接用于研發(fā)、生產(chǎn)，最后再寄送給參與眾籌的用戶以作回報(bào)。坦白說(shuō)，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的用戶習(xí)慣來(lái)說(shuō)，眾籌投資需要實(shí)打?qū)嵉幕貓?bào)率，相比較股權(quán)類和公益類眾籌，成功率高很多?！毙↓堈f(shuō)，由于他們當(dāng)時(shí)上線的眾籌產(chǎn)品受眾人群較窄，項(xiàng)目
最終未達(dá)到預(yù)期100萬(wàn)的支持資金，最后還是找到了風(fēng)投。
如何淪為“營(yíng)銷”平臺(tái)？
如上述創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的，行業(yè)觀察人士魯振旺也指出，當(dāng)前眾籌平臺(tái)多以產(chǎn)品眾籌為主，其中80%基本上是科技“爆款”，這或許不利于創(chuàng)業(yè)氛圍的形成以及大眾的認(rèn)可。但不得不正視的是，國(guó)內(nèi)的眾籌，尤其是產(chǎn)品眾籌短期內(nèi)還撕不掉“營(yíng)銷”標(biāo)簽，廠商仍然會(huì)將其當(dāng)作推廣手段。
一方面源于國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新意識(shí)仍然稀缺，行業(yè)環(huán)境也并不成熟。記者搜索點(diǎn)名時(shí)間、京東、淘寶等主流眾籌平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站的首頁(yè)幾乎80%被科技類產(chǎn)品占據(jù)，而這些產(chǎn)品中大部分并非革命性創(chuàng)新類產(chǎn)品，而其在眾籌平臺(tái)上發(fā)起的產(chǎn)品項(xiàng)目也并非首發(fā)。這就印證了國(guó)內(nèi)發(fā)起眾籌的項(xiàng)目創(chuàng)新意識(shí)仍然稀缺，而眾籌平臺(tái)對(duì)于項(xiàng)目的審核門檻較低，至少對(duì)產(chǎn)品類眾籌并沒有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)界限。
而另一方面，眾籌對(duì)于消費(fèi)者而言，不論是在形式上還是產(chǎn)品上都比較新奇。如果以低于市場(chǎng)的價(jià)格獲得科技感較強(qiáng)的產(chǎn)品，且參與到眾籌的整個(gè)過(guò)程，大部分消費(fèi)者是可以從中得到滿足的。但之所以例如股權(quán)眾籌、公益類眾籌等仍屬于小眾行業(yè)，是由于國(guó)內(nèi)的投資者還沒有意識(shí)把自己的一部分工資收入拿來(lái)做眾籌投資，“你有可能血本無(wú)歸，也可能獲得大額收益，只有等到投資者教育完成之后，股權(quán)眾籌市場(chǎng)才能很大的爆發(fā)，現(xiàn)在更多的仍是小眾。”他說(shuō)。
國(guó)內(nèi)眾籌還缺什么？
行業(yè)環(huán)境不成熟、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)稀缺，加之消費(fèi)者的投資觀念并未興起，國(guó)內(nèi)眾籌要想撕掉“營(yíng)銷”標(biāo)簽，就只能一一攻破上述短板，從中突圍。在采訪中，行業(yè)觀察者們也紛紛提到，無(wú)論是產(chǎn)品眾籌還是股權(quán)眾籌都不得向投資人承諾現(xiàn)金回報(bào)，這是監(jiān)管層為眾籌行業(yè)設(shè)定的“紅線”之一，而這一紅線同時(shí)阻礙了投資人投入現(xiàn)金獲取高額現(xiàn)金回報(bào)的“熱情”。
梁振鵬指出，大的平臺(tái)和門戶類網(wǎng)站可以依托自身的強(qiáng)大金融資源整合優(yōu)勢(shì)，通過(guò)保險(xiǎn)理財(cái)、消費(fèi)信托等復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，給予投資者可預(yù)期的現(xiàn)金回報(bào)，挑起了大量用戶的參與欲望。
“消費(fèi)者眾籌投資一個(gè)項(xiàng)目，無(wú)論是股權(quán)類還是產(chǎn)品類，能否得到回報(bào)就只能憑借對(duì)平臺(tái)的信任，這也是為什么，像京東、淘寶這類電商進(jìn)入后，能夠迅速占據(jù)大量市場(chǎng)份額?！彼c(diǎn)破道，這是由于在退換貨、項(xiàng)目方跳票等情況下，消費(fèi)者普遍認(rèn)為這些平臺(tái)已然能夠保障用戶的權(quán)益，從而提高用戶眾籌體驗(yàn)。“但這些平臺(tái)的用戶群體卻都是由電商消費(fèi)者轉(zhuǎn)化而來(lái)的，這也就是為何眾籌逐漸電商化的原因?！?/div>
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，做電商并非眾籌的開始，而“一不小心”卻成為眾籌的主流。可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)的眾籌是在創(chuàng)業(yè)大潮中應(yīng)運(yùn)而生的，而眾多眾籌平臺(tái)興起的初衷也是為了給創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項(xiàng)目“做服務(wù)”，以“籌錢”為中心，提供項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。但由于服務(wù)性逐漸弱化，眾籌便趨于廠商的銷售渠道。
然而已經(jīng)可以看到的是，面對(duì)目前的這一瓶頸，各平臺(tái)也都在積極地進(jìn)行創(chuàng)新。許多眾籌平臺(tái)開始紛紛重視眾籌本身這一孵化的功能，包括提供項(xiàng)目包裝、媒體公關(guān)、投資人推薦、渠道對(duì)接等一條龍服務(wù)。近日，京東金融就重新定義眾籌為新場(chǎng)景解決方案，提出眾籌將沒有品類之分，只有場(chǎng)景之分。
實(shí)用提醒
眾籌投資需厘清“游戲規(guī)則”
近年來(lái)，大大小小的眾籌平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，確實(shí)給人們的日常生活帶來(lái)了不少改變。對(duì)于普通的消費(fèi)者而言，眾籌更像是一種個(gè)人投資行為，但不同于民間資本對(duì)于眾籌項(xiàng)目的考量，個(gè)人用戶要想讓眾籌這股風(fēng)刮得恰到好處，除了要從為數(shù)眾多的眾籌項(xiàng)目中挑選適合自己的，最要緊的還有厘清其中的“游戲規(guī)則”。
1、有哪些種類的眾籌可以參與？
國(guó)內(nèi)的眾籌不外乎產(chǎn)品預(yù)售、股權(quán)眾籌、債券眾籌和公益類眾籌這四種，而通常為主流的是產(chǎn)品預(yù)售和股權(quán)眾籌這兩種。
目前國(guó)內(nèi)大部分眾籌網(wǎng)站都是以產(chǎn)品預(yù)售為主打，參與者主要是花錢購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品期權(quán)。像點(diǎn)名時(shí)間、淘寶眾籌、京東眾籌等；而股權(quán)眾籌的基本模式就是在互聯(lián)網(wǎng)上兜售股份，募集資金，投資人通過(guò)平臺(tái)投資項(xiàng)目并獲取股權(quán)，股權(quán)眾籌的回報(bào)通常是以分紅和未來(lái)的收益為主。眾籌網(wǎng)、在籌等都是股權(quán)網(wǎng)站的典型代表；債券類眾籌，就是某種程度上的P2P借貸平臺(tái)，投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來(lái)獲取利息收益并收回本金；公益類眾籌，顧名思義就是以捐贈(zèng)的形式促成項(xiàng)目。
2、眾籌跟團(tuán)購(gòu)有什么區(qū)別？
兩者的本質(zhì)不同，團(tuán)購(gòu)的意義更多的在于消費(fèi)，而眾籌的意義在于投資。眾籌的初衷是幫助缺少資金的企業(yè)通過(guò)預(yù)售形式創(chuàng)造價(jià)值。消費(fèi)者參與產(chǎn)品眾籌時(shí)，不僅可以獲得形式多樣的回報(bào)，還能針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能提出意見，使其滿足更多用戶的需求。團(tuán)購(gòu)的初衷則是盡可能多的銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。
此外，眾籌的產(chǎn)品多為一些高精尖的創(chuàng)新類產(chǎn)品，是未量產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者而言存在實(shí)物與宣傳不符的風(fēng)險(xiǎn)。
3、參與眾籌能獲得回報(bào)嗎？
除了公益類眾籌一般屬于捐贈(zèng)性質(zhì)，其余形式的眾籌項(xiàng)目發(fā)啟之初都設(shè)有一定的回報(bào)。比如產(chǎn)品類眾籌，回報(bào)就是以低價(jià)購(gòu)入該項(xiàng)產(chǎn)品。
而股權(quán)眾籌則類似于投資一家創(chuàng)業(yè)公司，以認(rèn)購(gòu)的形式獲得相應(yīng)份額的股權(quán)，回報(bào)形式根據(jù)項(xiàng)目設(shè)定可以分為多種：可以是在公司的某一階段根據(jù)市值將股權(quán)變現(xiàn)；或是定期獲得公司經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)的分紅；也可以是公司上市后的股份。但目前股權(quán)類眾籌還沒有較為成熟退出案例，大部分則以分紅的形式為主。例如投資一家餐飲店鋪眾籌項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)方每半年根據(jù)店鋪當(dāng)期的凈利潤(rùn)分紅一次，不盈利則不分紅，從投資資金到位之日起計(jì)算直至合同期滿為止。
4、參與眾籌會(huì)碰到哪些風(fēng)險(xiǎn)？
既然眾籌被歸為“互聯(lián)網(wǎng)金融”，那么作為一種投資方式，必然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。以產(chǎn)品眾籌為例，雖然大部分價(jià)位較低，在幾十元到幾百元為主，但由于這類眾籌門檻較低、同質(zhì)化較高，消費(fèi)者在預(yù)購(gòu)一款新品后會(huì)遭遇廠商延遲交貨、山寨產(chǎn)品以及貨不對(duì)板等問(wèn)題，除此之外，售后服務(wù)、維權(quán)等問(wèn)題也較難保證。
至于股權(quán)眾籌，其風(fēng)險(xiǎn)自然更不必多說(shuō)，項(xiàng)目促成后如若經(jīng)營(yíng)狀況較好，那么項(xiàng)目方承諾的回報(bào)尚能兌現(xiàn)，但也會(huì)有項(xiàng)目“死掉”的可能性，要做好錢打水漂的心理來(lái)投。另外，參與股權(quán)眾籌的消費(fèi)者是否能如期得到回報(bào)，還要看項(xiàng)目發(fā)起平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力。在選擇審核項(xiàng)目時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，有什么措施可以監(jiān)督規(guī)范項(xiàng)目發(fā)起人的行為，是否能保證選擇到誠(chéng)信的項(xiàng)目發(fā)起者，如果項(xiàng)目回報(bào)不能按預(yù)計(jì)支付，如何保證后期發(fā)起者與參與眾籌的投資者之間的溝通順暢等等因素。
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