作為一家傳統(tǒng)制造型企業(yè)，上海交華液力機(jī)械有限公司一直致力于打造專業(yè)領(lǐng)先的液力偶合器，以產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話。“而為了打造適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，交華也不吝于加大在研發(fā)這塊的投入。不斷地前行才能真正占領(lǐng)高地。”上海交華總經(jīng)理施洪達(dá)告訴商報(bào)記者。

上海交華成立于１９８４年，企業(yè)位于上海崇明島綠華鎮(zhèn)，是上海交通大學(xué)唯一技術(shù)合作、專業(yè)生產(chǎn)液力偶合器的企業(yè)。在建廠初期，企業(yè)主要為配合上海寶山鋼鐵公司設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，由上海交通大學(xué)設(shè)計(jì)，以國(guó)產(chǎn)偶合器代替進(jìn)口偶合器。

改制：

為企業(yè)注入新活力   

“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知度還比較低，一般都是從國(guó)外進(jìn)口這個(gè)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)基本不太熟悉這個(gè)產(chǎn)品，因此企業(yè)的發(fā)展也相對(duì)較為緩慢。直到２００１年，企業(yè)只有３００多萬(wàn)元的銷售額，這樣的收入無(wú)疑是入不敷出的。”施洪達(dá)向記者直言。

成立之初，上海交華是集體企業(yè)，而集體經(jīng)營(yíng)存在缺陷，政企實(shí)際上很難分開(kāi)。“政府注重的是效益，是看得見(jiàn)的利潤(rùn)增長(zhǎng)率。而以上海交華的成績(jī)單，本地政府就沒(méi)有動(dòng)力來(lái)進(jìn)行扶持。另一方面，企業(yè)自身也不敢貿(mào)然投入資金。”施洪達(dá)說(shuō)道。

不過(guò)山窮水盡之處亦有路，上海交華之后迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，而這就是企業(yè)改制。施洪達(dá)介紹，２００１年企業(yè)改制成為私營(yíng)企業(yè)之后，活力迸發(fā)出來(lái)了。企業(yè)敢于投入資金買(mǎi)新設(shè)備、生產(chǎn)新品種并進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。這也使得銷售額一年年增加。

據(jù)施洪達(dá)透露，２０１１年的銷售額為２０００萬(wàn)元，２０１２年的銷售額為２３００萬(wàn)元，２０１３年的銷售額是２７００萬(wàn)元。雖然受到國(guó)家大環(huán)境形勢(shì)的影響，但總體而言，還是守住了一定的增長(zhǎng)速度。此外，企業(yè)的利潤(rùn)率約在１５％左右。

從目前整個(gè)行業(yè)來(lái)看，由于整個(gè)市場(chǎng)需求的不斷加大，生產(chǎn)液力偶合器的企業(yè)也逐漸冒了出來(lái)。在上世紀(jì)８０年代初，國(guó)內(nèi)大概只有幾家企業(yè)生產(chǎn)。現(xiàn)在行業(yè)協(xié)會(huì)里的已知企業(yè)就有３０多家，而在協(xié)會(huì)以外的企業(yè)應(yīng)該更多。

企業(yè)優(yōu)勢(shì)：

以產(chǎn)品質(zhì)量立足于市場(chǎng)

據(jù)介紹，上海交華的產(chǎn)品在許多行業(yè)都得到廣泛的應(yīng)用。例如冶金行業(yè)、熱電行業(yè)、化工行業(yè)、水泥行業(yè)，并與傳動(dòng)機(jī)機(jī)械、工程機(jī)械等機(jī)械制造商配套使用。“舉例來(lái)說(shuō)，皮帶輸送機(jī)上就需要液力偶合器，而它的主要作用就在于幫助啟動(dòng)，使皮帶輸送機(jī)能夠平穩(wěn)地運(yùn)行。”施洪達(dá)說(shuō)道。

目前，上海交華的產(chǎn)品銷往大陸所有省、市、自治區(qū)。更有部分產(chǎn)品配套銷售至國(guó)外，而最大的市場(chǎng)就在于東南亞，因?yàn)檫@些地區(qū)還在搞基礎(chǔ)建設(shè)，煉鋼廠、發(fā)電廠等都需要傳統(tǒng)設(shè)備。

“可以說(shuō)，產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上都可以跟國(guó)外的產(chǎn)品相媲美。我們采用的低壓澆注方式也是領(lǐng)先的，不過(guò)成本比較大。在國(guó)內(nèi)有三家企業(yè)是采用低壓澆注這個(gè)方式。總的來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品無(wú)論是在性能和質(zhì)量上都是經(jīng)得起考驗(yàn)的。”施洪達(dá)告訴記者。

隨著市場(chǎng)需求的不斷改變，上海交華開(kāi)始研發(fā)永磁偶合器。與傳統(tǒng)的液力偶合器相比，它的最大優(yōu)點(diǎn)就是零污染。（液力偶合器是是通過(guò)液體來(lái)傳動(dòng)扭矩，但存在漏油的現(xiàn)象，這對(duì)于一些機(jī)器而言是致命的破壞）。

對(duì)于與交大的合作伙伴關(guān)系，施洪達(dá)作了進(jìn)一步解釋。“之前與交大有個(gè)技術(shù)協(xié)議，他們負(fù)責(zé)研制，生產(chǎn)基地就放在我們這邊。在剛開(kāi)始的１５年內(nèi)，交大根據(jù)銷售量提取一定的技術(shù)費(fèi)用。現(xiàn)在與交大的合作已經(jīng)停止了。”施洪達(dá)說(shuō)道。

施洪達(dá)向記者表示，事實(shí)上，永磁偶合器在國(guó)外的運(yùn)用已經(jīng)很普遍了。現(xiàn)在，上海交華聘用了幾位專家進(jìn)行自主研發(fā)，國(guó)內(nèi)其實(shí)對(duì)該技術(shù)還比較陌生，這些專家也是在借鑒學(xué)習(xí)了國(guó)外的產(chǎn)品后再進(jìn)行創(chuàng)新，目前樣機(jī)已經(jīng)出來(lái)了。

值得一提的是，永磁偶合器的價(jià)格較為昂貴。同樣一個(gè)產(chǎn)品類型，如果說(shuō)是液力偶合器，５０００元就可以買(mǎi)到了，但是永磁偶合器大概就要５萬(wàn)元。但對(duì)于電廠這類企業(yè)而言，安裝永磁偶合器就變得非常有必要。因?yàn)槠湟粭l生產(chǎn)線停下來(lái)，造成的損失就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止５萬(wàn)元。

“事實(shí)上，電廠等企業(yè)向我們提出了這樣的需求。我們看到了市場(chǎng)，因而才開(kāi)始投入研發(fā)。畢竟不打無(wú)把握的仗，倘若市場(chǎng)缺乏需求，那研發(fā)的成本收回就需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。”施洪達(dá)直言。

面對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)：

不參與打價(jià)格戰(zhàn)

據(jù)施洪達(dá)介紹，企業(yè)在資金方面沒(méi)啥大問(wèn)題，現(xiàn)金回籠都比較及時(shí)。但是，這點(diǎn)其實(shí)頗為關(guān)鍵，因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是公司管理方面，保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定都是至關(guān)重要的。因而目前來(lái)說(shuō)，企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有特別大的融資需求。

“雖說(shuō)這幾年的銷量一直穩(wěn)定在２０００多萬(wàn)元，但始終無(wú)法更進(jìn)一步。”施洪達(dá)向記者坦言，雖然交華的產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)界口碑很好。但是行業(yè)里存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，有些企業(yè)故意將價(jià)格定低來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，而鑒于交華的產(chǎn)品成本比較高，所以沒(méi)辦法將價(jià)格降低。

施洪達(dá)接著說(shuō)道，長(zhǎng)此以往，對(duì)于企業(yè)的銷售無(wú)疑造成了不小的影響。不過(guò)我們始終堅(jiān)持質(zhì)量為先的市場(chǎng)定位，因而客戶粘性很高，很多客戶與我們保持著持久友好的合作關(guān)系。而且我們還將在新產(chǎn)品的研發(fā)上投入更多精力和時(shí)間，以求領(lǐng)先市場(chǎng)。

展望未來(lái)：

冀期永磁偶合器奪得先機(jī)

在展望未來(lái)時(shí)，施洪達(dá)表示，一旦永磁偶合器研發(fā)成功，肯定要進(jìn)一步投入設(shè)備加大生產(chǎn)。而在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)的話，這個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是巨大的。而且從目前我們得到的信息，現(xiàn)在不是我們一家企業(yè)在研發(fā)，有多家企業(yè)也都在進(jìn)行研發(fā)。就看哪家企業(yè)奪得先機(jī)。

談到如何奪得市場(chǎng)的先機(jī)，施洪達(dá)說(shuō)，用人是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。目前，公司技術(shù)工人有一個(gè)很大的缺口，事實(shí)上放在全國(guó)，這也是一個(gè)很普遍的問(wèn)題。“數(shù)控機(jī)床現(xiàn)在還比較好招人，很多技校以及中專的學(xué)生學(xué)的就是這個(gè)。難招的是原始加工技術(shù)工人，本地年輕人幾乎都不懂。而原來(lái)在崗位上的老工人都將面臨退休。”施洪達(dá)不無(wú)擔(dān)憂道。

專家點(diǎn)評(píng)

金福安 博士 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨委書(shū)記

傳統(tǒng)企業(yè)

升級(jí)的關(guān)鍵在人才

上海交華的案例再次讓我們認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵在于人才。在企業(yè)案例中，比較明顯地反映出，高新技術(shù)企業(yè)大多關(guān)注高層次人才，而傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)注度相對(duì)較低。對(duì)人才的忽視已成為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

上海交華的銷量一直徘徊在２０００萬(wàn)元左右，企業(yè)認(rèn)為主要原因在市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)成本較高。那么企業(yè)是否采用了比較好的成本控制策略？成本領(lǐng)先是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一。企業(yè)要引進(jìn)一批懂管理、善管理的經(jīng)營(yíng)管理人才，改企業(yè)粗放管理為精益管理，在成本管理上貫徹“客戶價(jià)值增值的同時(shí)將企業(yè)成本降到最低”的管理理念，選擇更先進(jìn)的成本管理方法以達(dá)到有效控制成本的目的。這樣才能有底氣參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

上海交華同樣缺少研發(fā)技術(shù)人才。上海交華把新產(chǎn)品研發(fā)完全交給外部專家的做法非常值得商榷。在研發(fā)中要把企業(yè)內(nèi)部人才與外部聘任專家結(jié)合，以內(nèi)為主。技術(shù)創(chuàng)新不是權(quán)宜之計(jì)，不能完全把產(chǎn)品研發(fā)外包給外部專家。一方面涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。當(dāng)新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，如果事先的協(xié)議不嚴(yán)密，可能會(huì)圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)出現(xiàn)紛爭(zhēng)，影響企業(yè)的核心技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，內(nèi)外結(jié)合，以內(nèi)為主，有利于企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新。在新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，圍繞著新產(chǎn)品還會(huì)有技術(shù)改進(jìn)、提升的問(wèn)題，只有自己掌握了一支核心的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，才能?chē)@企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，保持企業(yè)領(lǐng)先的地位。

上海交華存在的成本高的問(wèn)題，除了通過(guò)改進(jìn)管理，加強(qiáng)成本控制外，是否還存在著以技術(shù)手段降低生產(chǎn)成本的可能性，在保證性能和質(zhì)量的同時(shí)，獲得成本上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。或許企業(yè)由于慣性思維，在技改方面沒(méi)有關(guān)注。

解決上海交華生產(chǎn)一線技術(shù)人才短缺的問(wèn)題，企業(yè)除了直接招聘技校、中專等畢業(yè)生外，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部實(shí)用性人才的培養(yǎng)。對(duì)于現(xiàn)實(shí)緊缺、將來(lái)亦需要的技術(shù)，要在老技術(shù)工人退休前，甚至是聘用一些已退休的技術(shù)強(qiáng)、善于講授的老工人，采用師徒制的模式，將老工人的技術(shù)傳承給年輕人。企業(yè)要制訂相應(yīng)的激勵(lì)措施，讓老工人愿意教，讓年輕人愿意學(xué)。

傳統(tǒng)企業(yè)要想發(fā)展得更快更好，就必須看得更遠(yuǎn)更廣。人才是企業(yè)的大腦，是企業(yè)的眼睛，只有聚集起一批人才，企業(yè)才能有比較強(qiáng)的活力，在市場(chǎng)中才能有好的表現(xiàn)。

上海交華一直致力于研發(fā)零污染的永磁偶合器。

• 聯(lián)系人員：
• 聯(lián)系電話：0
• Q Q/電郵：
• 微信手機(jī)：
• 公司地址：

*聯(lián)系方式僅供參考，自行聯(lián)系與本網(wǎng)站無(wú)關(guān)，請(qǐng)注意交易風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)*